卖保险会遇到什么问题-卖保险会遇到什么问题呢
本篇文章给大家分享卖保险会遇到什么问题，以及卖保险会遇到什么问题呢对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
客户常问的保险问题
因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的事情，不是来谈政治，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，不是吗？不插话不抢话你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。
改保险在哪些意外情况下是不理赔的？保障期限都是怎么样的？保险是现在大家都在普遍购买的一种人事保障，很多人对此不是很了解，在购买保险时可以先自己在保险公司***或者百度搜索了解一下大概的详情，做一些必要的功课，选择合适的产品更重要。
买保险一般要问哪些问题？要问清楚理赔问题；要问清楚退保问题；要问清楚该保险产品不保什么，保什么；要把自己不懂的健康告知中的医学名词问清楚，以此确保自己符合保险产品的健康告知。
保费都是怎么样的？为什么推荐这个产品？相比其他产品他的优势和劣势有哪些？保障期限都是怎么样的？一般投保前这都是一些基础的保险问题，也需要根据自己的不同情况进行调整。
推销保险都会遇到哪些问题呢?比如客户疑问。。怎样能很好的推出去呢_百...
1、我去验算了一下，发现保险公司推出的这款中国人寿鑫禧宝年金保险的收益率低的令人无法接受！仅87％。IRR收益率可以看出一款产品的抗御通货膨胀的能力，可是中国人寿鑫禧宝年金保险说明了IRR收益率不高。
2、也有部分保险成交是碍于面子成交，感觉保费也不多，也不在意保险内容。也有部分成交是投保人折服于保险代理人的百折不挠，急于摆脱保险代理人，这种情况也不会去了解保险内容了。综上，买保险的人确实很多都不知道保险内容！是的。刚做保险的时候，碰到不少老客户自己买的保单内容不清楚。
3、主要有以下几点：首要考虑年龄因素。保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。是否有社保，请关注其中得到医保和养老。在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
4、没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 ... 问题四：平安保险业务员好不好做，是骗人的吗？ 妈妈是平安保险业务员，从女儿的角度说，这个工作确实辛苦，早上去公司开早会，下午去拜访客户或者送保单。无论刮风下雨，都是这样，但收入很可观。
5、什么？这些问题他都能完美解那你可以好好静下心和他聊聊了，万一他的保险真的很适合你呢？招数二：你的保险很好，却不适合我世间最伤人的话，莫过于：你是个好人，却不是我杯茶。保险是一种规避财务风险的工具，买保险要因人而异，只有适合自己的才是最好的。
保险电话销售问题
1、应对策略客户说自己不需要的时间点决定了电话销售人员不同的处理方式，即如果客户一开口就是不需要，很明显就是条件反射的拒绝托词，而客户如果听完了电话销售人员的简短介绍之后再说不需要，则可能是电话销售人员的介绍没有打动客户。
2、销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。
3、客户没有耐心，一听说你是保险公司的就挂你电话 部分素质低的客户会骂人 你说什么他都“嗯嗯嗯”，不作明显表态 如果是女的电销人员可能会遇到电话的骚扰 然后就是一些具体的问题，比如你们公司我没听说过啦，保险骗人的啦。我买过了，我有社保，我对保险不感兴趣等等等等。
4、所 以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员 要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环 境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。
5、用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。
6、货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。
销售保险为什么这么难?
保险难卖是因为客户没有保险意识和观念，这就需要你有专业的销售技能；公司一般都会针对不同的人群进行业务和产品方面的培训。保险公司的一些年轻人比较有发展精神，所以会为了自己的收入去主动的去招聘。
如果理赔遇到了问题，这份攻略必看：《理赔案件发生后，应该如何去理赔》第二点，收益达不到期望：有些代理人给顾客推荐分红型保险的时候，会说收益杠杠的，实际收益却不一定，分红利率都没有实际规定。
因为国人的保险意识还没有达到一定的水平所以保险销售工作难做，但是保险推销工作很有挑战性，能锻炼人，所以很多人都想去挑战。
我国保险中介发展中存在的问题有哪些?
1、使得正常的展业出现问题，人们反而会以“返佣”为正常现象，在广大消费者中间造成了不良影响，严重影响了保险市场的健康发展。2009年10月9日，中国保监会发出关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知。文件中提到： 多年来，保险营销为促进我国保险业特别是寿险业的发展发挥了积极作用。
2、统筹层次低，造成社会保险基金抗风险能力弱、基金调剂功能弱。（3）基本社会保障管理体制尚未理顺。目前，基本社会保障管理体制中存在着民政、卫生、社会保障部门之间政策分割、部门利益分割的矛盾和问题，难以应对人口老龄化、大规模人口流动和就业方式多样化、收入分配不平衡的挑战。
3、关键词：保险业现状发展趋势挑战潜力对策中国保险业的发展状况及发展趋势改革开放以来，中国保险业的发展取得了一系列成果。一个以国有保险公司为主体，中外保险公司并存，外资保险公司争相入市，多家保险公司竟争发展的保险市场新格局已初步形成。但是与发达国家相比，中国的保险业与之存在着巨大的差距。
4、保险专业中介机构多分布于经济发达地区 由于保险专业中介机构的存在及发展程度取决于当地的经济状况及保险业水平，因而沿海及保险较发达的城市和地区保险专业中介发展较快。即在地域分布上，保险***机构分布不均，绝大多数集中于经济发达地区。
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